突破品類限制,糖鼎重新定位開拓新市場
-
Project糖鼎品牌再造專案
-
Client翔鼎興業有限公司
糖鼎為了突破產品特性導致夏冬兩季業績落差懸殊的困境,期望透過市場研究,找到消費者洞察,幫助品牌重新定位,拉開與競爭對手差距。
-
Problem
過度著重於功能性利益,缺乏對品牌的想像與投射
-
Process
1. 進行不同類型消費者購買行為的研究,找出品牌與各類消費者溝通的訴求,作為未來發展品牌策略的依據。
2. 與品牌核心小組共創,重新具體定義品牌主張,成就最真實的品牌。 -
Results
完成品牌重新定位,建立品牌發展方向,並讓產品系統有效延伸
Problem
過度著重於功能性利益,缺乏對品牌的想像與投射
Process
1. 進行不同類型消費者購買行為的研究,找出品牌與各類消費者溝通的訴求,作為未來發展品牌策略的依據
法博思以購買頻率為分群條件,將消費者區隔為忠誠消費者(2年內購買6次以上)及一般消費者(1年內購買1次以上)含非消費者,舉辦兩場消費者焦點團體座談會。研究發現以下幾個重點:
1. 忠誠消費者對糖鼎的品牌認知主要為產品天然、用料實在、黑糖的專業,再加上「糖鼎」的名稱,因此忠誠消費者認為「非黑糖」的產品不應該以糖鼎品牌推出,這將使產品開發的範圍受限。而忠誠消費者對於養生、補身的概念也較非糖鼎消費者還強烈,可能是受到品牌一直以來傳達的女性養生概念、使用情境強烈連結女性經期使用、以及冬天是使用旺季的狀況影響。
2. 成份為消費者選購一大重點,因為是有養生健康概念的產品,消費者對於成份的在乎程度相對較高,因此如產地、認證等,會影響消費者的選購行為,不過可以思考進行相同原料,但不同產地或有機認證的搭配,來擴充不同等級的商品。
3. 通路策略以網路通路為主,可以實體通路為輔。在網路銷售,有些消費者認為臨時需要但購買不方便或是時效慢,可考慮在特定通路舖貨。而食品對於初次購買的消費者來說相對容易缺乏信任感,會購買小量產品進行嘗試。另外電子商務的運費亦會對消費者的嘗試行為產生門檻,拓展實體通路將可降低此門檻,除實體通路外,也應思考如何降低消費者的信任門檻。
2. 與品牌核心小組共創,重新具體定義品牌主張,成就最真實的品牌
法博思緊接著結合顧客需求洞察,帶領核心小組共同運用兩場工作坊,為糖鼎建構品牌主張及相關規範。
我們一起將品牌主張定為「為日常點綴美好」,就像小小的燭光可以點亮黑夜,我們希望用很簡單的、只需要花小小力氣的方式,就能為大家的日常增添一些美與好。美、好建立在每日的細節中,從日常飲食開始,吃得好一點、喝得好一點,就可以讓生活就會更美好一點。我們相信,手工製作和以「對身體好」為初衷的研發理念,能帶給大家健康美味,真材實料的產品與體貼的服務,可以為平淡的日常生活增添一點溫度、為日常點綴美與好。
相關品牌案例
-
cama品牌再造,以二代店新體驗創造2倍業績成長
咖碼股份有限公司
-
品牌策略完美導入接觸點,推動官網營收成長137%
大漢酵素生物科技股份有限公司
-
新品上市,兼顧新舊族群,伯朗品牌迎向下一個40年
金車股份有限公司
-
台灣航運龍頭裕民航運搖身一變遠東集團創新領航員
裕民航運股份有限公司
-
結合品牌個性及訴求目標,讓覺旅咖啡品牌識別再進化
覺旅股份有限公司
-
品牌年輕化-讓具有歷史的品牌識別,做新時代的溝通
聯華食品工業股份有限公司
-
InSeed品牌再定位,與消費者的心更貼近
益福生醫股份有限公司
-
鎖定消費者需求價值,建立品牌服務規範,有效創造銷售成長
崴麒實業有限公司
-
二代接班迎向挑戰,30年工廠醞釀轉型能量
信鋐工業股份有限公司
-
以產品介面設計展現品牌獨特點,為傳統產業開創數位時代新局
美商執航國際股份有限公司
-
物流事業品牌化,蓄勢待發積極拓展海外市場
全順物流股份有限公司
-
數位服務公司如何靠搶眼的品牌識別,一舉躍上世界舞台?
富爾特科技股份有限公司
-
全新品牌形象,整裝齊心進軍海外市場
冠群國際專利商標聯合事務所
-
傳統產業尋求轉型,首重市場需求的瞭解
煜樺興業股份有限公司
-
重塑品牌價值,40年經典品牌全新定位
大漢酵素生物科技股份有限公司
-
提前佈局上市櫃計劃,建立內外一致認同的企業文化
超尊科技股份有限公司
-
全新的企業形象,40年不變的領袖特質
金元福包裝企業股份有限公司
-
B2B塑膠容器大廠的環保產品品牌建構之路
金元福股份有限公司
-
運用半導體大廠廢氣處理技術,重製清新空氣造福消費者
臺禹科機股份有限公司
-
整合組織內部想法,加速品牌發展動能
樺舍有限公司
-
小元素,大影響:即使只是一個符號,也能展現出品牌精神
第一傳動股份有限公司
-
上下一心凝聚品牌共識,才能完成內外品牌的一致
震江電力科技股份有限公司
-
檢測儀器介面設計,引領生技醫療創新之路
博錸生技股份有限公司
-
以品牌策略工作坊模組解決二代接班的團隊信任問題
音像處理設備大廠